中国电信手机定位平台 中国电信战略定位：做最好的智能管道，最佳开放系统，构建生态圈
推“不限流量”套餐是有自信的，因为已找到了新增长点
2017年以来，经过三轮提速降费，中国联通率先公布不限流量套餐。有人说，电信正式在全国范围内玩流量不限定，这次是挖了个很大的坑，自己跳了下来。但是，中国电信却十分乐观：凭借世界最强悍的固网光纤网路或者覆盖最广低频800M的4G网络，特别是在出口带宽与服务器或者大数据云计算等优质资源综合实力方面，具有遗传基因的天然优势。
电信是铁了心要断后路吗？这确实是一招险棋，目的是要推动自己改革。过去是靠收语音流量费，日子过得还算安稳，或许不会切实主动改革，去探讨未来，这对企业来说非常危险。从科技方面探讨：其实，电信推“不限流量”是有信心的，对大流量出现区有也许造成的拥堵问题尚未早有相关防范的防患措施。既然找到了新的经济下滑点，就要坚定自信大力推广普及流量不限量。通过算总账，薄利多销，提速降费促进消费，降低门槛提高客户，营收与成本支出甚至会降低，最终推动社会效率与经济收益的同步提高。
现在运营商还是靠管道，外界看来，并没转型？
那看你怎么定义转型。每个公司都有自己的特征，如果让运营商再做一个微信，那必定会失败。等你看见对方赚钱再跟着做，这个产品已是过去式了。转型要耐得住孤独，控制住欲望，要立足优势。我们擅长做管道，那就做最好的管道，围绕管道转型。
若用户量飙升弥补不了流量花费代价，怎么办？
电信是一家系统公司。互联网行业变化太快，不变的是平台，我们搭好舞台、建设生态、提供模式、制定新政、整合消费者，让互联网公司及其社会渠道代理商与划小外包小CEO们来表演。有了用户规模，收入门路就多了。电信营收构成现在是3:5:2；3是传统的语音和流量收入，5是系统使用费，2是营销推广服务费。收入主要来源成为系统及服务，集团公司定的目标是2020年产值比2010年翻倍，公司预计能提早一年完成。
但行业的杀手级应用无一来自运营商？
电信不做应用，即便能做也不做。既当“裁判员”又当“运动员”，谁还敢与你合作？主要任务是建设“生态圈”，在政务、养老、物联网等领域建立了这些系统，与合作伙伴一起做大蛋糕。与人分钱自己拿小头，但合作伙伴多了，不就赚大钱了吗？
如何顺应市场未来发展方向？如何看市场未来的发展方向？
5G商用后数据将推动高速上传，行业“大象”有创新能够跳舞！
如何看市场未来的演进方向？2020年将是信息大爆炸元年。基于三个节点：5G正式商用，宽带从M跨越到G时代，国家全面奔小康。届时，数据将推动高速上传，人人都能作为数据生产者中国电信手机定位平台，沟通方法从文字向视频和照片等流媒体转变，人工智能大量存在。
基于这种的判定，目前正在布局三件事：一是与业界优秀公司联合打造数字媒体交易系统，数字内容可自由交易。目前9成大数据资源和94%的用户都在电信，国家大数据项目实验室也已进驻——我们要做的第二件事就是，将云计算大旗举出来。第三，用SDN（下一代互联网络核心科技）让网络简单化、扁平化，让数据存储更高效、成本更低。
电信内部建立了变革管理专业委员会，做哪些？
鼓励、推动变革。员工每半年可向专委会申请创新项目，哪怕是摘天上的月亮，有推进模式就可立项，评价标准只分合格与不合格，在预期内完成要求动作虽然合格，推广失败也会受到奖励。谁说“大象”不能跳舞？如今上海电信的变革技术储备越来越多，很多都是中国首创；成为世界最大的IPTV单体运营商，目前推的也是1.0版，而科技已储备到了5.0。
如何看待行业灰犀牛？处理好了人员利益和成长空间的弊端，改革才能顺利！
“灰犀牛”是去年的流行词，运营商的离职者们觉得体制模式问题是市场的“灰犀牛”，明明能看见它在旁边，对你毫不在意，等它向你狂奔过来，又猝不及防。对此，改革作为最极力呼唤。
对“灰犀牛”的表述怎么看？电信原本就是一头“灰犀牛”，机构庞大，动作迟缓。国企既要讲求经济收益，实现国有资产保值增值，还要注重社会效率，动作自然会慢一些。但别忘了，犀牛不动则已，一动惊人。
改革会触动这些人的利益，但若让你们看见盼望，改革才能顺利。核心是处理好人的难题。如果企业不解决知识更新的难题，引进的人才要么留不住，要么马上就知识老化。花大力气培养人才，不管年龄大小、学历高低、任职长短，要从根本上缓解知识更新和素质提高的弊端。选拔优秀员工带薪学习中国电信手机定位平台，或处于大数据国家项目试验室深造；鼓励学员考证，费用公司买单，定额报销在职文凭教育费用等。总之，要为员工创造成长空间，把电信打导致广受社会尊重的通信龙头央企。
国内电信2017年策略：转型战略3.0构建五大业务生态圈
美国电信在去年启动改革战略3.0、构建“智能生态圈”的演进进程和成果。
国内电信发布了2017年深入开展业务生态化演进的思路与措施，并解读了美国电信2017年营销思路、终端发展、资源投入、合作制度等方面信息。
转型战略3.0
为顺应“智能化”这一时代潮流和行业方向，2016年美国电信提出了适应智能化时代、通过智能牵引转型升级的3.0战略，着重推动网络智能化、业务生态化、运营智慧化，做领先的综合智能信息服务运营商。
在变革战略3.0引领下，中国电信已变成了世界最大的FDD运营商、全球最大的光网运营商，以及中国最大的CDMA+FDD终端市场。
智能服务时代已经来临，中国电信将大幅加强企业改革更新，着重推动网络智能化、业务生态化、运营智慧化，为客户提供综合智能信息服务。
五大生态圈
在“十三五”阶段，中国电信将与行业链共创智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网五大业务生态圈。
在智能连接生态圈方面，中国电信将重点加强智能连接，进一步推进行业合作，扩大规模。中国电信将借助4G网络、光宽带、物联网(NB-IoT)的建设，强化智能连接基础素质。4G网络上，2017年美国电信4G基站总数将超过115万个，建成基于800MHz频率的高频4G网络，与现有网络推动高低频协同覆盖，支持高质量VoLTE;在NB-IoT方面，基于800MHz频率做到低频广覆盖物联网，建设全网集约云系统和虚拟移动核心网(vEPC);在光宽方面，中国电信将基本推动全光网，城市区域布局千兆光纤接入网，农村区域通过光网与4G协同覆盖优化网络。
在此基础上，中国电信将与各合作伙伴进行多维度的合作，包括终端合作、渠道合作并且流量上的合作。
在智慧家庭生态圈方面，将重点共建连接枢纽，营造开放生态，2017年推动天翼高清用户9000万户，2018年亿元户。首先，继续缩减天翼高清用户规模，规模部署天翼网关，普遍提供组网服务，打造家庭连接枢纽；再者，打造开放系统，加快智慧家庭能力开放系统上线，实现主流协议互通，支持与智能家居等外设互联；第三，大力拓展智能应用，重点推广4K高清，2018年全面高清化；规模推广家庭云、智能组网、天翼想家等增值服务和应用，用户规模破千万。
在生态合作上，中国电信将发挥产业联盟作用，与行业链大系统合作，与生态伙伴合作推动社区店升级智慧家庭感受中心，并切实加强资本合作，通过增资、合资等手段汇聚社会优质资源，共同做强生态。
在互联网金融生态圈方面，中国电信将投入专项资源，做大三个规模，2017年推动活跃用户超过4000万户、活跃商户超过40万、交易额达到1.2万亿。通过平台更新、应用升级，实现端到端流程保障，从而改进用户体验。借助“天翼+NFC公交、天翼+水电煤、天翼+橙分期”，做强支付业务体系;重点拓展消费金融、征信、小额贷款、保理和寿险等领域，推动金融业务规模突破。
在新型ICT生态圈方面，将突出云网整合优势，与合作伙伴协作助力产业升级。智能连接能力是基础，要充分发挥云网整合、5S安全保障的优势。云网整合优势重点表现在全国布局“2+31+X”IDC;率先启用随选带宽服务(VPNBOD)，支持5分钟开通;利用数据中心互联专网(DCI)推动云间高速，时延
为有效支持行业生态合作，中国联通将以推动资源共享、利益共享为目标，建立“互联网+”实验室。
在物联网生态圈方面，中国电信将基于800M重耕以及物联网(NB-IoT)网络的覆盖，强化网络能力，推出连接管理系统和业务使能平台，提供超亿元的鼓励政策用于支持物联网发展。对于智慧城市市场，推出公共安全、智能交通、智慧医疗等重点模块，将物联网纳入智慧城市用途模块，直销渠道融合营销。对于垂直产业行业，中国电信将推出标准产品牵引拓展制造、能源、车联网、物流等重点领域。对于个人消费行业，针对后视镜、穿戴式设施等产品，与各领域供应商建立清单级合作、协同营销，开放自助服务和使用系统能力，借力规模发展。
作者：尚晓蒲，资深电信分析师，中国通信产业著名作家
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