中兴手机定位 中兴手机的旧两年和新两年有心态
“目标是五年内成为国外手机行业主流品牌。”这是上周中兴通信在北京举办中国渠道合作伙伴会议时，中兴终端CEO程立新为终端产品立下的振兴目标。
左两年右两年，的确，一个手机品牌能有几个五年？
2015年，中兴将旗下互联网子品牌努比亚即将独立，同时低调公布自己的三步走计划：五年时间成为全球著名品牌。现在，五年时间已到，努比亚除了没有如愿成为全球著名品牌，虽然在国外市场也没有甩掉冷门处境。
其实是由于两年计划的落空，中兴于今年7月渐次将努比亚雪藏（转让努比亚10.1%股权，增持后精确到49.9%的持股，正好不用列入合并报表范畴）。并且三步走的失败虽然并没有让中兴丧失对国外手机市场的信心，于是，中兴近日又为终端产品定下了一个新的五年计划。
这一次，中兴除了即将宣布创立中兴智能终端有限公司，进行独立运作。同时表示，中兴通信将在产品、渠道、品牌、人才等资源给与中兴终端竭力支持。
新的五年计划有戏吗？
五年的时间对于手机厂商而言是一个十分漫长的阶段，足够一个手机品牌快速崛起（或灭亡）。只不过，今时已经不同往日，想要冲出国外智能手机的红海，难度无异于登天。
另外，随着智能手机行业步入下半场中兴手机定位，整个行业的红利期已经过去，现在国外智能手机市场早已挥别了高速下降期，步入增长航道。
依据第三方剖析机构Canalys发布的数据显示，2017中国智能手机市场的下降趋势首次出现停滞，出现了自2009年以来的首次上涨。数据显示，2017年国外智能手机销量为4.59亿部，相比2016年出现了4%的上涨。非常是在2017年第四季度，与2016年同期的手机销量相比下跌高达14%。
在整体销量出现暴跌的同时，国外手机市场的基本格局也已经定型，华米OV这几位大鳄牢牢强占着手机市场绝大部份的份额，并且优势越发扩大。按照GFK所公布的近两年《中国智能机市场品牌销量份额趋势》显示，国外智能手机市场的马太效应越发明显。现在的智能手机市场早已从前三年的倒金字塔结构，逐步转化为T字型结构。
这也就表明，不仅排行靠前的几家大鳄企业之外，其余所有的手机品牌的生存空间都在被进一步压缩。而中兴近几年在国外市场早已十分冷门，市场销量在各大机构统计榜单中难见踪迹。目前，中兴的手机业务仍然主要借助高端的ODM市场和营运商渠道来运行。
不过，高端ODM市场的销量即使还不错，而且收益却少的可怜。旗舰机是考验一家手机厂商整体技术实力和市场表现的最佳参考，同时也是收益担当。
然而，中兴在旗舰机领域并没有太多建树。上一代旗舰型号天机7于2016年5月发布以后，中兴的旗舰型号就出现了断更。与此同时，为了寻求差别化创新，中兴大胆的推出了折叠屏型号AxonM。不过，这款被中兴寄寓厚望的AxonM，在市场上表现并不出众，非常是在中国市场。
AxonM于去年1月16日即将在国外发布，发布至今两个多月的时间，包含了新年前的黄金销售期，并且AxonM的销量仍然疲弱。其中，AxonM发布至今在易迅商城的销量显示仅为4200+，作为一款被寄寓厚望的旗舰型号，在国外最大的手机线上平台，两个月销量不足5000台，其实是不合格的。
另外在国外的销售渠道方面，其实是由于长久以来的惯性思维，其实是由于在日本市场的成功经验，中兴对于营运商渠道的依赖仍然很重。因而并没有像友商那样，在稳固线上渠道的同时，大力发展线下分销渠道。
然而，营运商主导渠道的时代已经过去，加之营运商市场新政的多变性，造成风险加强。作为功能机时代“中华酷联”四大鳄之一，中兴就曾在营运商策略变化上吃过亏。
现在，想要重振辉煌的中兴通信，要想打破竞争劣势，用两年时间成为主流品牌其实并不容易。首先，摒弃产品层面，单论销售渠道看，其线下渠道的弱项就绝非短时间内能完成。虽然竭力布局，少说也须要1~2年时间。其次，目前国外几大手机品牌在线下的布局早已开始升级，逐步向体验店和输出品牌文化方面转向，而中兴在线下市场并未有显著举动。
子品牌怎样爆发
在本身发展前景并不理想的情况下，怎样处理新公司和努比亚之间的关系，也是中兴必须考虑的事。
在这次发布会上，程立新表示中兴终端的子公司与努比亚品牌之间没有直接关系，也就表示二者将会独立营运不会相互干涉。并且，二者同属一个母公司。对于中兴而言中兴手机定位，当初推出努比亚品牌的本意就是补足本身终端产品在互联网渠道的弱项，和红米等新兴互联网品牌对抗。同时，子品牌要和中兴产生品牌互补，分别加码线上和线下市场（也就是明天荣耀和华为手机之间的关逻辑）。
只不过，如今努比亚其实没有达到荣耀的高度，但中兴仍然还是握有努比亚将近50%的股权，新的子公司怎么定位终端产品会是一件十分考究的事。摒弃必然会降低的人力、物力成本不谈，如果子公司的产品主打性价比，很有可能和努比亚现有市场重叠；假如主攻中低端和线下市场，又会和中兴的现有市场出现重叠。
其实，怎么作出和中兴、努比亚两个现有品牌的差别化定位和渠道互补，才是摆在中兴终锥面前的最大困局。
站在努比亚以前三步走计划时间规划的终点，回看以前被作为“国礼”的努比亚，和其老大哥一样，都是连续多年销量原地踏步（努比亚1000万，中兴5000万）。
努比亚诞生的那种时间段，智能手机市场还处于快速发展阶段，市场对于新品牌的接纳度也十分谦让，然而中兴并没有把松开机会。现在，市场环境已经不如往日，再想重新构建一个品牌回归主流，要付出的努力似乎比努比亚时期会多好多。
其实，借助技术背景的中兴，是看中了马上到来的5G风口。
按照英国联合建行集团预测，我国实现5G商用要等到2020年，也正是两年后，届时固化的国外智能手机市场显然将会迎来一次大的变迁。按照中兴此前公布的定增方案显示，2020年前，中兴要在5G项目上总计投入428.78亿，也就是每年须要将近140万元的投资。这么大的投入，从目前项目建设内容来看，主要面向的是蜂窝联通通信网路、核心网、传输与承载网、固网宽带等方面的技术研究和产品开发，并非聚焦终端产品。并且从另一个角度来看，近几年被其他手机品牌不断挤压的终端业务，也很难从侧面提供推动了。
同时，对于5G时代到来的大改革抱有野望的，并不只有中兴。现在近乎所有的国外主流厂商都在加码5G，中兴终端现阶段的加码也仅仅是为了保证自己不掉队。真想要在5G将至之间的两年时间重振旗鼓，中兴终端要考虑的可能不仅仅是在渠道、产品方面的改革。